解決法：デメリットを伝えましょう。

メリットだけ話しても、相手は怪しいと感じ不安に陥るものです。

会話では、メリットだけではなくデメリットも一緒に伝える事で相手を信用させることが来ます。

 

このメリット・デメリットの伝え方ですが、以下の結果から応用すればより効果的になる事でしょう。

＜メリットの場合＞

１．１００％の確率で1000円貰える。

２．１０％の確率で10000円貰える。

この二択ではどちらを選択するでしょうか？

日本人の多くは「１．１００％の確率で1000円貰える」を選択すると言います。

 

＜デメリットの場合＞

１．１００％の確率で1000円失う。

２．１０％の確率で10000円失う。

この二択では、多くの日本人が「２．１０％の確率で10000円失う」を選択する傾向があります。

 

つまり、メリットを伝える場合は、誰でも必ず得を得るようにするような情報を伝え、デメリットを伝える場合には、稀に起こり得ることを伝える事が効果的だという事です。