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相手の言葉を繰り返す「バックトラッキング」 心理カウンセラーも使っている基本的な技術です。 心理カウンセリングの基本的なテクニックとしても知られ、営業マンの間でも効果的とされている初歩的な技術です。 これは相手の放った言 […]

「「今、語りたいこと」を聞いてくれる人には好意を持つ」   誰かと話をする時、どんな時に気分良く会話できるかと想像すれば、やはり自分が話したいことを話している時だと言えるでしょう。   誰でも自分の得 […]

「人が自分に興味を持ってくれる人を好きになる」   自分の話を聞いてもらえると言う点にも共通するのですが人は自分に興味を抱いてくれる人には基本的に好意を持つのです。   「「愛」の反対語は「無関心」で […]

「人は自分の良い自尊心を満たしてくれる相手を好きになります」     古代ギリシャの哲学者アリストテレスはこう言っています。 「人間は、愛している時と憎んでいる時では、同じ1つのものが同じには見えず、 […]

数が少ないものには価値があると思い込んでしまう。 思い込んでしまう。 多くの人はどこでも入手できるものは価値が低いと感じ、数が少ないものほど価値が高いと考えがちです。 これが「希少性の法則」で、いわゆる「限定商法」もこの […]

「大学教授などの専門家の意見をつい鵜呑みにする」   「権威の法則」は比較的分かり易いものです。 総じて”人は権威のある人物には弱いため”、昔から大学教授や科学者などの専門家の権威を利用した犯罪は多いのです。 […]

「恋愛感情を悪用して詐欺を働く不届き者も」   「好意の法則」は、非常にシンプルなもので、「人は好意を持っている人の頼み事は断りにくい」というものです。   セールスのコツは、相手に好かれることだとよ […]

「世の中の風潮に迎合して同調してしまう人が多い」     「身の回りの人が評価しているものや人物の事を、つい信用してしまう」のが 「社会的証明の法則」 です。       […]

「言動や行動をブレないようにしたがるのが人の心理」   人は誰しも「ブレない人間でありたい」という心理を常に持っているものです。   「自分の言動や行動を筋道が通るようにしたい」と思うため、「あの人は […]

「何かもらった人は、お返ししないと不快に思う」 アメリカの有名な社会心理学である、チャルディーニが書いた「影響力の武器」という本があります。 広告やセールスマンの使う心理テクニックの解説が主な内容ですが、例えば「返報性の […]