数が少ないものには価値があると思い込んでしまう。

思い込んでしまう。

多くの人はどこでも入手できるものは価値が低いと感じ、数が少ないものほど価値が高いと考えがちです。

これが「希少性の法則」で、いわゆる「限定商法」もこの法則を応用した売り方なのです。

「宿泊客が1日5組限定の宿」や「1日10食限定の特別メニュー」のように希少価値を前面に出されるとそこに何らかの特別な価値を感じてしまい「特別なサービスが受けられるに違いない」とか「珍しい食材を使っているはずだ」と勝手に判断して飛びついてしまうこともあります。

人は限定と言う言葉にとても弱く冷静に考えればそれほど欲しいものでないものに期間限定と言われると今しか買えないと考えてつい買いたくなるのです。

 

また、この情報はすごく限られた人しか知らないと言う触れ込みで、対して価値があると思えない怪しい情報売り付ける情報商材情報もこの応用です。

 

例えば、プレゼントをする場合は、たとえ値段が高くなくても希少性のあるもののほうが効果的だし、ポイントが上がるでしょう。

 

また、この事は誰も知らないんだなどと希少性を匂わせた言葉で、相手の気を引くこともできます。

 

それほど大したものや情報でなくても、希少性のあるものだと相手に信じ込ませることができれば、あなたの存在を大いにアピールすることが可能になるでしょう。

 

 

「限定」と言う言葉を使えば、人を誘導しやすくなる。

「希少性があるもの」と相手に信じ込ませてしまう。